(阅读库www.yeudusk.com)(阅读库 www.yeudusk.com) 八月下旬的虚城，微风吹拂，为傍晚平添了几分清凉。
在市中心最奢华的空中花园酒店门口，陈延森望着主动迎上来的中年男人淡淡一笑，抬脚又往前迈了两步。
“马总是来参加橙子手机的新品发布会？”
陈延森停下脚步，看向马文腾问道。
“陈总觉得呢？”
马文腾面带微笑，握住陈延森的右手，不可置否地反问道。
“不重要，不是吗？”陈延森耸了耸肩说。
“我们前后只见过两三面，企鹅就给你投了五六亿美币，这虚城再不来一趟，我就得去庐州拜访了。”
马文腾眼含笑意，轻笑着打趣道。
柳志平站在一旁，身后跟着四名保镖和助理打扮的随行人员。
森联资本在庐州买下一块47万平方米工业用地盖总部大楼的消息，早已在圈子里传遍了。
“马总是对我的能力不放心，还是对我的项目不放心？”
陈延森随口调侃道，随即冲着柳志平点头示意，简单打了个招呼。
“Martin，看到没？这小子跟两年前比，一点都没变，既自信又嚣张。”
马文腾拱了拱身边的柳志平，无奈摇头道。
脸上虽是一副揶揄之色，眼中却满是欣赏。
他在陈延森身上，仿佛看到了曾经的自己，鲜衣怒马，意气风发。
甚至在商业成就上，陈延森还要远胜于他。
毕竟在他二十岁时，还窝在深城大学的机房里敲代码，而陈延森已成为华国商界搅动风云的人物。
“有才华的人，通常都这样。”柳志平推了推眼镜，捧哏说道。
“嗯，Martin说得有道理。”马文腾颇为认可地点了点头。
陈延森哭笑不得，眼前这两人，一个身家四百多亿、一个身价二十多亿，竟一唱一和拿自己开涮。
“马总，这位是橙子科技的新任CFO周受志，这位是橙子科技品牌部总监叶秋萍。”
陈延森岔开话题，指着周受志介绍道。
高伟林作为森联资本的大管家，因拼呗的融资合作，马文腾、柳志平对他并不陌生，自然无需刻意介绍。
“幸会！”马文腾的目光，从周受志和叶秋萍的身上一扫而过。
他认识周受志，DST资本大华区联合创始人，据说对方妻子娘家，在北美的金融圈颇具势力。
叶秋萍虽未听说过，但能被陈延森带在身边，多半也是陈延森的‘自己人’。
因此，马文腾给足了面子，与两人握手寒暄，未显倨傲之色。
“马总，进去聊吧。”
陈延森瞥了一眼周围的情况，已经有路人认出了他和马文腾，三五成群地站在一起讨论，有人把手机都举了出来。
“别老是马总、马总的称呼我，跟Martin一样，叫我Pony就行。”
马文腾应了一声，转身和陈延森并肩往酒店里走去。
在他看来，手握橙子科技、拼呗和云速快递等公司的陈延森，早已具备与他平起平坐的地位。
“好的，Pony！可别人都叫我森哥，这……”
陈延森从善如流，语气幽幽地回复道。
马文腾微微一怔，脸色一僵，嘴角抽了抽，想笑又强行忍住，柳志平却一时没忍住，放声大笑出声。
马文腾略显尴尬，白了柳志平一眼，他低估了陈延森脸厚心黑的程度，居然连他的便宜都想占。
“开个玩笑。”陈延森笑嘻嘻地补充道。
“阿森，那咱们进去慢慢聊。”
马文腾拉着陈延森，径直走向电梯间。
一行人来到顶楼的一间包厢，随后依次落座，高伟林喊来服务员，让她去拿两瓶陈延森之前寄存在这里的好酒。
“论做生意，还得是阿森，生得型仔，又够醒目。这次搜索引擎之战，你躲在后面，蚕食了不少市场份额吧？”
马文腾脱下西装外套，只穿着一件白衬衫，不紧不慢地问道。
“4%而已，还不到360搜索的一半。”陈延森轻描淡写地回道。
4%？而已？
马文腾冷哼一声，没好气地说：“企鹅搜搜做了六年，市占率只有2.9%。”
你那么菜，还想跟我比？
陈延森不由地在心里吐槽，嘴上却安慰道：“企鹅的主场在游戏和社交软件领域，公司亦然，总有长板和短板，不可能样样占优。”
2011年企鹅全年营收是292亿，游戏业务占比64%，广告收入占比21%。
但实际上，企鹅的业务线横跨20多个赛道，能盈利的项目寥寥无几。
由此可见，马化腾在企鹅的商业化变现方式上，除了游戏和广告，便乏善可陈了。
说白了，企鹅当前商业模式高度依赖社交流量加游戏变现，电商、团购、搜索、安全等产品均一言难尽，如吸血虫般趴在企鹅身上，白白消耗资源却毫无产出。
“阿森就没想过做游戏？”马文腾眯着眼，试探着问道。
“我对游戏行业没什么兴趣，交给企鹅、网易、完美和盛大来做即可，橙子科技只要做好终端设备，照样能从游戏行业赚到不菲的收益。”
陈延森不以为意道。
言外之意，森联资本并没有涉足游戏产业的想法，反正可以通过广告费、充值提成等方式获取相应的利益，没必要事事都做。
马文腾听后，反复琢磨陈延森话里的意思。
如今企鹅面临着到底是走‘大而全’的发展模式，还是聚焦核心优势、转向流量赋能的选择。
这也是他此行的最大目的！
半个月前，亰东的靓仔东找上了柳志平寻求融资计划，一番交谈后，马文腾认为，不能把企鹅的电商生态全压在拼呗身上。
两人一拍即合，当场就达成了合作意向。
马文腾想分散投资风险，柳强东想借助企鹅的流量资源，从而提升亰东的IPO估值。
阿狸、拼呗和亰东，谁能笑到最后，谁也说不定。
再扶持一家电商平台，便能增加获胜几率，马文腾的想法，与DST资本的尤里如出一辙。
只不过，尤里比他更狠，三家都想投！
要不是陈延森拒绝，恐怕DST就得把华国电商行业的前三名都投一遍。
“拼呗的B轮融资什么时候开启？”马文腾直接了当地问道。
虽说他早已做好接纳亰东的准备，但对两者的扶持力度总有孰轻孰重的考量。
而这要看陈延森肯给出多少筹码。
“高总那边，还在跟华科和高盛的人沟通，大概在九月之后。”
陈延森抬了抬眼皮，直勾勾地盯着马文腾。
从对方突然来访的行为，以及刚才询问的语气，不难猜出，企鹅内部对于拼呗的态度，一定发生了全新的变化。
“分阶段融资吧，企鹅先投。”马文腾立即说道。
“企鹅在电商领域看中了新项目？亰东、苏宁亦或是国美？”
闻言，陈延森更加笃定，于是开门见山地追问道，神色平静，看不出任何情绪上的波动倾向。
他心里清楚，哪怕企鹅投资了拼呗和亰东，照样不会熄灭做电商的野心。
几年后，马文腾又陆续尝试过微信小店、小鹅拼拼、企鹅惠聚、QQ小店和鹅漫U品等一系列电商项目。
只是都没掀起水花，要么没人用，要么倒闭。
‘心生不满？’
‘无所谓？’
马文腾暗暗观察着陈延森的面部表情，可他很快就放弃了，对方的城府与年龄极不相符，饶是他这样的商界老炮，也没能从陈延森的脸上看出什么信息来。
“是亰东，柳强东愿意接手QQ网购、拍拍网和易迅网。”马文腾想了想，如实说道。
靓仔东还真成收破烂的了？
陈延森嗤笑，但他明白，柳强东也是没办法。
亰东两次启动上市计划，均铩羽而归，港岛和灯塔国的券商，只肯给出60亿美币的超低估值。
而柳强东的心理底线是120亿到150亿美币，所以他宁愿扛着投资人施加的压力，也不愿意流血上市。
他在拼呗与企鹅的战略合作上，看到了亰东的机会。
尽管马文腾的条件非常苛刻，但他还是硬着头皮答应了下来。
的一级流量入口，谁不想要？
“若拼呗全资收购QQ网购、拍拍网和易迅网，企鹅能否与森联签订排他协议，确保第三方电商和自营电商均不与拼呗争抢流量资源？”
陈延森正色问道。
马文腾深吸一口气，毫不犹豫地拒绝道：“阿森，鸡蛋不能放在同一个篮子里，企鹅能不能做电商业务和能不能做好电商业务是两回事。”
一个功能健全的男人，不结婚不生子，总不得送他去当太监吧。
陈延森笑了笑，虽然心里不爽，但如果让他和马文腾对调身份，同样也会做出相同的选择。
好在他早有防备，灵犀浏览器和今日头条的日活用户也在迅猛增长，照样能为拼呗带去充足的外部流量。
这时，几名身材姣好、年轻漂亮的服务员缓缓走来，不一会儿，红木打底、大理石铺就的桌面上，转眼间就摆满了各式精美的菜肴。
高伟林手法娴熟地打开酒瓶，给陈延森、马文腾、柳志平等人的酒杯斟满。
“阿森，拼呗依旧是企鹅电商生态最重要的一环，QQ和微信的一级流量入口永远向拼呗开放。”
马文腾端起酒杯，一脸认真地说道。
永远？
陈延森顿感好笑，感情都不能天长地久，指望一门生意？
“多谢，企鹅也永远是森联的战略合作伙伴。”陈延森和马文腾碰了一杯，笑着回道。
酒局上大抵如此，说着言不由衷的话，连自己都不敢信。
互相忽悠罢了！
陈延森确实没动过涉足游戏行业的想法，但一年后、两年后、三年后，可就说不定了。
人嘛，总是会变的！
等3G网络全面普及、4G网络牌照下发、提速降费的大时代来临，森联资本必然会借助短视频赛道的爆发风口，进而觊觎社交软件这块大蛋糕。
届时马文腾的心情，想来一定很复杂。
可此时，两人却显得无比亲热，一口一个‘阿森’、‘Pony’的叫着。
觥筹交错，几圈下来，马文腾便喝得面红耳赤，衬衫的袖口被他撸到了胳膊肘上，手上夹着一根香烟，一脸惬意地吞云吐雾。
四十出头的他压根没什么烦恼，若有，便是钱太多花不完，便是想开拓业务，赚到更多钱。
两人从拼呗聊到筷跑，又聊到快的打车，最后又谈到了阿狸的上市问题。
“你手里还有0.8%的阿狸股权？”马文腾问
道。
“现在是1%，另外还有1.13%的致富宝股权。”陈延森点头回答道。
“华尔街的券商，根据阿狸最新的业务数据，给出了780亿美币的估值。”马文腾略带不服的说道。
这个数字，已经超过了企鹅的美股市值。
想到这里，他不禁暗暗叹气，企鹅的盈利模式过于单一、规模也不够大，在欧美的投资人眼里，竟还不如阿狸巴巴。
同时，他对陈延森当初的选择，倍感钦佩。
一年前，乐天、奥古斯塔和阿狸联手，全资收购森海科技（狐狸淘），在面对全额现金和现金加股权的两种支付方式时，陈延森选了后者。
1%的股权看着少，却价值7.8亿美币，与当时的股权价值相比，足足翻了一倍多。
陈延森没吭声，为了防止股权被稀释，上个月中旬，阿狸Pre-IPO轮融资，森联资本还追加了投资，把持股比例从0.8%提升到了1%。
等阿狸上市后，在股价巅峰时套现，少说也能卖个70到80亿美币。
酒局直到深夜十点半，才最终散去。
陈延森和叶秋萍一辆车，高伟林和周受志一辆车，在驶出酒店后，飞快地消失在夜色中。
“Martin，从商业投资的角度来说，我做得并没有错。”马文腾站在窗户边，将目光收了回来。
“是的。”柳志平给予肯定。
他了解马文腾最真实的想法，这句看似陈述、又像在询问的话，并不是在问自己的意见，而是需要他的认同。
若是敢当面唱反调，只会被马文腾从心里踢出‘自己人’的行列。
另一边，坐在车上的陈延森，掏出手机，调出通话记录。
陈逸舟在晚上六点二十、八点一刻和九点半各打了一通电话，看起来很急的样子。阅读库 www.yeudusk.comyeudusk www.yeudusk.com
在市中心最奢华的空中花园酒店门口，陈延森望着主动迎上来的中年男人淡淡一笑，抬脚又往前迈了两步。
“马总是来参加橙子手机的新品发布会？”
陈延森停下脚步，看向马文腾问道。
“陈总觉得呢？”
马文腾面带微笑，握住陈延森的右手，不可置否地反问道。
“不重要，不是吗？”陈延森耸了耸肩说。
“我们前后只见过两三面，企鹅就给你投了五六亿美币，这虚城再不来一趟，我就得去庐州拜访了。”
马文腾眼含笑意，轻笑着打趣道。
柳志平站在一旁，身后跟着四名保镖和助理打扮的随行人员。
森联资本在庐州买下一块47万平方米工业用地盖总部大楼的消息，早已在圈子里传遍了。
“马总是对我的能力不放心，还是对我的项目不放心？”
陈延森随口调侃道，随即冲着柳志平点头示意，简单打了个招呼。
“Martin，看到没？这小子跟两年前比，一点都没变，既自信又嚣张。”
马文腾拱了拱身边的柳志平，无奈摇头道。
脸上虽是一副揶揄之色，眼中却满是欣赏。
他在陈延森身上，仿佛看到了曾经的自己，鲜衣怒马，意气风发。
甚至在商业成就上，陈延森还要远胜于他。
毕竟在他二十岁时，还窝在深城大学的机房里敲代码，而陈延森已成为华国商界搅动风云的人物。
“有才华的人，通常都这样。”柳志平推了推眼镜，捧哏说道。
“嗯，Martin说得有道理。”马文腾颇为认可地点了点头。
陈延森哭笑不得，眼前这两人，一个身家四百多亿、一个身价二十多亿，竟一唱一和拿自己开涮。
“马总，这位是橙子科技的新任CFO周受志，这位是橙子科技品牌部总监叶秋萍。”
陈延森岔开话题，指着周受志介绍道。
高伟林作为森联资本的大管家，因拼呗的融资合作，马文腾、柳志平对他并不陌生，自然无需刻意介绍。
“幸会！”马文腾的目光，从周受志和叶秋萍的身上一扫而过。
他认识周受志，DST资本大华区联合创始人，据说对方妻子娘家，在北美的金融圈颇具势力。
叶秋萍虽未听说过，但能被陈延森带在身边，多半也是陈延森的‘自己人’。
因此，马文腾给足了面子，与两人握手寒暄，未显倨傲之色。
“马总，进去聊吧。”
陈延森瞥了一眼周围的情况，已经有路人认出了他和马文腾，三五成群地站在一起讨论，有人把手机都举了出来。
“别老是马总、马总的称呼我，跟Martin一样，叫我Pony就行。”
马文腾应了一声，转身和陈延森并肩往酒店里走去。
在他看来，手握橙子科技、拼呗和云速快递等公司的陈延森，早已具备与他平起平坐的地位。
“好的，Pony！可别人都叫我森哥，这……”
陈延森从善如流，语气幽幽地回复道。
马文腾微微一怔，脸色一僵，嘴角抽了抽，想笑又强行忍住，柳志平却一时没忍住，放声大笑出声。
马文腾略显尴尬，白了柳志平一眼，他低估了陈延森脸厚心黑的程度，居然连他的便宜都想占。
“开个玩笑。”陈延森笑嘻嘻地补充道。
“阿森，那咱们进去慢慢聊。”
马文腾拉着陈延森，径直走向电梯间。
一行人来到顶楼的一间包厢，随后依次落座，高伟林喊来服务员，让她去拿两瓶陈延森之前寄存在这里的好酒。
“论做生意，还得是阿森，生得型仔，又够醒目。这次搜索引擎之战，你躲在后面，蚕食了不少市场份额吧？”
马文腾脱下西装外套，只穿着一件白衬衫，不紧不慢地问道。
“4%而已，还不到360搜索的一半。”陈延森轻描淡写地回道。
4%？而已？
马文腾冷哼一声，没好气地说：“企鹅搜搜做了六年，市占率只有2.9%。”
你那么菜，还想跟我比？
陈延森不由地在心里吐槽，嘴上却安慰道：“企鹅的主场在游戏和社交软件领域，公司亦然，总有长板和短板，不可能样样占优。”
2011年企鹅全年营收是292亿，游戏业务占比64%，广告收入占比21%。
但实际上，企鹅的业务线横跨20多个赛道，能盈利的项目寥寥无几。
由此可见，马化腾在企鹅的商业化变现方式上，除了游戏和广告，便乏善可陈了。
说白了，企鹅当前商业模式高度依赖社交流量加游戏变现，电商、团购、搜索、安全等产品均一言难尽，如吸血虫般趴在企鹅身上，白白消耗资源却毫无产出。
“阿森就没想过做游戏？”马文腾眯着眼，试探着问道。
“我对游戏行业没什么兴趣，交给企鹅、网易、完美和盛大来做即可，橙子科技只要做好终端设备，照样能从游戏行业赚到不菲的收益。”
陈延森不以为意道。
言外之意，森联资本并没有涉足游戏产业的想法，反正可以通过广告费、充值提成等方式获取相应的利益，没必要事事都做。
马文腾听后，反复琢磨陈延森话里的意思。
如今企鹅面临着到底是走‘大而全’的发展模式，还是聚焦核心优势、转向流量赋能的选择。
这也是他此行的最大目的！
半个月前，亰东的靓仔东找上了柳志平寻求融资计划，一番交谈后，马文腾认为，不能把企鹅的电商生态全压在拼呗身上。
两人一拍即合，当场就达成了合作意向。
马文腾想分散投资风险，柳强东想借助企鹅的流量资源，从而提升亰东的IPO估值。
阿狸、拼呗和亰东，谁能笑到最后，谁也说不定。
再扶持一家电商平台，便能增加获胜几率，马文腾的想法，与DST资本的尤里如出一辙。
只不过，尤里比他更狠，三家都想投！
要不是陈延森拒绝，恐怕DST就得把华国电商行业的前三名都投一遍。
“拼呗的B轮融资什么时候开启？”马文腾直接了当地问道。
虽说他早已做好接纳亰东的准备，但对两者的扶持力度总有孰轻孰重的考量。
而这要看陈延森肯给出多少筹码。
“高总那边，还在跟华科和高盛的人沟通，大概在九月之后。”
陈延森抬了抬眼皮，直勾勾地盯着马文腾。
从对方突然来访的行为，以及刚才询问的语气，不难猜出，企鹅内部对于拼呗的态度，一定发生了全新的变化。
“分阶段融资吧，企鹅先投。”马文腾立即说道。
“企鹅在电商领域看中了新项目？亰东、苏宁亦或是国美？”
闻言，陈延森更加笃定，于是开门见山地追问道，神色平静，看不出任何情绪上的波动倾向。
他心里清楚，哪怕企鹅投资了拼呗和亰东，照样不会熄灭做电商的野心。
几年后，马文腾又陆续尝试过微信小店、小鹅拼拼、企鹅惠聚、QQ小店和鹅漫U品等一系列电商项目。
只是都没掀起水花，要么没人用，要么倒闭。
‘心生不满？’
‘无所谓？’
马文腾暗暗观察着陈延森的面部表情，可他很快就放弃了，对方的城府与年龄极不相符，饶是他这样的商界老炮，也没能从陈延森的脸上看出什么信息来。
“是亰东，柳强东愿意接手QQ网购、拍拍网和易迅网。”马文腾想了想，如实说道。
靓仔东还真成收破烂的了？
陈延森嗤笑，但他明白，柳强东也是没办法。
亰东两次启动上市计划，均铩羽而归，港岛和灯塔国的券商，只肯给出60亿美币的超低估值。
而柳强东的心理底线是120亿到150亿美币，所以他宁愿扛着投资人施加的压力，也不愿意流血上市。
他在拼呗与企鹅的战略合作上，看到了亰东的机会。
尽管马文腾的条件非常苛刻，但他还是硬着头皮答应了下来。
的一级流量入口，谁不想要？
“若拼呗全资收购QQ网购、拍拍网和易迅网，企鹅能否与森联签订排他协议，确保第三方电商和自营电商均不与拼呗争抢流量资源？”
陈延森正色问道。
马文腾深吸一口气，毫不犹豫地拒绝道：“阿森，鸡蛋不能放在同一个篮子里，企鹅能不能做电商业务和能不能做好电商业务是两回事。”
一个功能健全的男人，不结婚不生子，总不得送他去当太监吧。
陈延森笑了笑，虽然心里不爽，但如果让他和马文腾对调身份，同样也会做出相同的选择。
好在他早有防备，灵犀浏览器和今日头条的日活用户也在迅猛增长，照样能为拼呗带去充足的外部流量。
这时，几名身材姣好、年轻漂亮的服务员缓缓走来，不一会儿，红木打底、大理石铺就的桌面上，转眼间就摆满了各式精美的菜肴。
高伟林手法娴熟地打开酒瓶，给陈延森、马文腾、柳志平等人的酒杯斟满。
“阿森，拼呗依旧是企鹅电商生态最重要的一环，QQ和微信的一级流量入口永远向拼呗开放。”
马文腾端起酒杯，一脸认真地说道。
永远？
陈延森顿感好笑，感情都不能天长地久，指望一门生意？
“多谢，企鹅也永远是森联的战略合作伙伴。”陈延森和马文腾碰了一杯，笑着回道。
酒局上大抵如此，说着言不由衷的话，连自己都不敢信。
互相忽悠罢了！
陈延森确实没动过涉足游戏行业的想法，但一年后、两年后、三年后，可就说不定了。
人嘛，总是会变的！
等3G网络全面普及、4G网络牌照下发、提速降费的大时代来临，森联资本必然会借助短视频赛道的爆发风口，进而觊觎社交软件这块大蛋糕。
届时马文腾的心情，想来一定很复杂。
可此时，两人却显得无比亲热，一口一个‘阿森’、‘Pony’的叫着。
觥筹交错，几圈下来，马文腾便喝得面红耳赤，衬衫的袖口被他撸到了胳膊肘上，手上夹着一根香烟，一脸惬意地吞云吐雾。
四十出头的他压根没什么烦恼，若有，便是钱太多花不完，便是想开拓业务，赚到更多钱。
两人从拼呗聊到筷跑，又聊到快的打车，最后又谈到了阿狸的上市问题。
“你手里还有0.8%的阿狸股权？”马文腾问
道。
“现在是1%，另外还有1.13%的致富宝股权。”陈延森点头回答道。
“华尔街的券商，根据阿狸最新的业务数据，给出了780亿美币的估值。”马文腾略带不服的说道。
这个数字，已经超过了企鹅的美股市值。
想到这里，他不禁暗暗叹气，企鹅的盈利模式过于单一、规模也不够大，在欧美的投资人眼里，竟还不如阿狸巴巴。
同时，他对陈延森当初的选择，倍感钦佩。
一年前，乐天、奥古斯塔和阿狸联手，全资收购森海科技（狐狸淘），在面对全额现金和现金加股权的两种支付方式时，陈延森选了后者。
1%的股权看着少，却价值7.8亿美币，与当时的股权价值相比，足足翻了一倍多。
陈延森没吭声，为了防止股权被稀释，上个月中旬，阿狸Pre-IPO轮融资，森联资本还追加了投资，把持股比例从0.8%提升到了1%。
等阿狸上市后，在股价巅峰时套现，少说也能卖个70到80亿美币。
酒局直到深夜十点半，才最终散去。
陈延森和叶秋萍一辆车，高伟林和周受志一辆车，在驶出酒店后，飞快地消失在夜色中。
“Martin，从商业投资的角度来说，我做得并没有错。”马文腾站在窗户边，将目光收了回来。
“是的。”柳志平给予肯定。
他了解马文腾最真实的想法，这句看似陈述、又像在询问的话，并不是在问自己的意见，而是需要他的认同。
若是敢当面唱反调，只会被马文腾从心里踢出‘自己人’的行列。
另一边，坐在车上的陈延森，掏出手机，调出通话记录。
陈逸舟在晚上六点二十、八点一刻和九点半各打了一通电话，看起来很急的样子。阅读库 www.yeudusk.comyeudusk www.yeudusk.com
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