(阅读库www.yeudusk.com)(阅读库 www.yeudusk.com) 美团骑手的底薪是1400元，半个月就是700元。
汪慧文应了一声，喊来一名助理，交代两句后，让其下楼去处理。
美团兼职骑手的注册入口，才开放24小时，就有了400多名兼职骑手，按当前的发展趋势，一个月就能拓展到一万多人。
楼下那群人，还有什么价值？
“操！只给700块，打发要饭的呢！”
“哎哟喂，真不地道！”
“700就700！”
三十多个外卖骑手，一半拿钱走人，剩下一半继续骂娘，把王鑫的直系亲友都问候了一遍。
直到巡检所派人过来，双方才协调一致，各自退了一步，美团加了100块补偿，骑手也各自散去。
这些人倒没有直接回家，而是笑嘻嘻地拿着钱，陆续赶到了筷跑的外卖站点。
登记报名，签订劳动合同，领取工作服，一套流程走下来，美团的骑手小哥，摇身一变，就成了筷跑的外卖员。
至于美团的兼职骑手，狗都不干！
第二天上午，朝阳区的美团骑手数量猛增，筷跑骑手立马就注意到了这一现象，并把该情况汇报给了站点，接着传回公司总部。
“兼职骑手，外包模式？这一招绝了！”
裴毅在得知后，马上就意识到了事情的严重性。
其实王鑫这招，采用的依旧是人海战术，想要以量取胜。
如此一来，但凡想赚一碗面钱的人，骑着自行车都能送两单，配送效率低，但扛不住人多啊。
筷跑一直都在控制骑手部的人数上限，日均订单量上升，才会启动招聘计划，从而保证每一位全职骑手的收入。
兼职骑手的数量，同样得到了严格控制。
否则，订单来了，到底是派给全职骑手还是派给兼职骑手？
一个行业瞬间涌入太多人，只会造成人均收入的下滑。
短时间内，营收和毛利都是固定的，人越多，单价越低。
无论是外卖行业，还是其他商业领域，这个道理是通用的。
裴毅思索一番，理清逻辑后，掏出手机打给了陈延森，将美团在运力方面的新变动，同步给了老板。
“老板，我们要不要提升兼职骑手的通过率，与美团争抢闲散的运力资源？”
裴毅在汇报结束后，一脸谨慎地询问陈延森的意见。
“不用管他！一天能跑20单以上的骑手，会自动流入到筷跑平台，王鑫这么搞，短时间节约了成本，解决了运力不足的难题，但那些兼职骑手，很多都是玩票性子，对他们的约束力不强，就很容易造成大范围的客诉问题。”
“订单履约能力是一家外卖平台的核心不假，但商户、用户端和营销活动侧的规划也很重要，你的优势是什么？”
陈延森问道。
筷跑的优势？
当然是背后站着森联资本，流量侧有QQ和微信的二级入口、橙子应用商城、高德地图、今日头条和灵犀浏览器等，资金有集团、阿狸、企鹅等公司输血。
要钱有钱，要流量有流量，兵强马壮，实力雄厚！
“老板，我懂了。”裴毅笑着回道。
他应该用筷跑的长处去打美团的短处，集中人力、物力和财力，提升商家和用户端的补贴力度，让美团的骑手无单可接。
一旦赚不到钱，谁还愿意陪王鑫玩？
挂断电话后，裴毅立即拉上燕京筷跑的运营组、市场组、地推商务组和活动组的主管们开大会。
简而言之，不管是团购还是外卖业务，补贴优惠一律拉满，用价格战把美团给‘卷死’。
团购新客每人发放一张10元无门槛优惠券，老客每天发一张5元无门槛优惠券。
1元秒杀、9.9元秒杀，一天开四场，从早上10点到中午12点、下午6点、晚上8点，将用户牢牢锁定在筷跑APP里。
外卖新客立减15元，与美团持平。
从策略上就能看出，裴毅的打法与柳强东当初干当当的战术是一模一样的，在稳住外卖市场的同时，用高补贴、零利润的营销方式，快速蚕食美团的团购市场份额。
“美团什么时候退出市场，筷跑的补贴什么时候停止。”
裴毅给华东、华北大区的负责人发了话，这次要把美团往死里干。
对于商户，则采取了低佣金和免佣期的双行规则，美团KA商户如果愿意签‘二选一’的独家协议，筷跑直接赠送三个月的免佣期。
从根源上，切断美团后路。
筷跑的补贴战一开，拉手、大众点评和窝窝团跟着躺枪，用户大量流失，全部奔着优惠去了筷跑。
当天下午，拉手网正式宣布，从即日起，产品更名为千度拉手网。
并高调加入了此番补贴战，针对新客与老客，都拿出了极为给力的优惠政策。
大众点评的张涛暗骂一句：“又来了一根搅屎棍！”
骂完之后，大众点评也默默调整了新老客补贴优惠，以防丢了市场份额。
唯独窝窝团的王昀明是真的没钱了，为了赚钱，他连电商业务都掺了一脚，哪还有余钱去和筷跑、拉手和美团斗。
结果筷跑、拉手和美团的市占率都在上涨，窝窝团却逐渐没了声息。
此外，筷跑与糯米网也加快了业务合并速度，裴毅把‘千人百城’计划培养的员工，一并派到了美团影响力最集中的中小城市，与之展开正面交锋。
王鑫之所以能从‘千团大战’中脱颖而出，除了强大的地推团队外，精准的市场定位也功不可没，率先抢占大家都看不上的中小城市，做大规模效应，吸引投资。
事实上，这套战略成效显著，从美团坐上团购行业头把交椅便可见一斑。
裴毅则完全不给王鑫机会，与美团前胸贴后背，利用筷跑高效的运营体系、稳定的资金流、出色的产品性能，拿自己的优势去打美团的短板。
仅仅一周，美团的市场份额就从行业第一跌落到了第二名，大众点评捡了个便宜，一跃成为了团购行业老大。
与此同时。
沪城虹桥，一间私人会所里。
红杉资本的沈南鹏、谷歌投资并购部总监郑群、今日资本徐欣、阿狸投资部季刚等人围坐在一起，讨论着近来团购市场的变化。
“现在有了搅局的人，养蛊计划要告一段落了，再不给美团输血，恐怕王鑫就得提前出局。”红杉资本的沈南鹏推了推眼镜，看向季刚说道。
这帮人里，唯有阿狸也投资了美团，并且持股比例超过了筷跑。
“抱歉，沈总，阿狸不蹚浑水。陈延森这个人，在争夺市场时，根本不计成本，为了快递行业的市占率，亏损加收购资金，前后砸进去70亿，阿狸可掏不出来这么多钱。”
季刚摊了摊手，果断拒绝了沈南鹏的提议。
郑群和徐欣互相看了一眼，他俩和沈南鹏是大众点评的重要投资人，筷跑涉足团购业务，并掀起价格战的举动，明显也动了他们的利益。
沈南鹏眉头一皱，不由地暗骂道：阿狸不想掏钱，那你来这里干什么？
季刚干笑一声，眼观鼻、鼻观心，一副局外人的架势。
“沈总，你有什么想法？”今日资本的徐欣淡淡一笑，端起身前的茶杯，抿了一口说道。
这场聚会的发起人是沈南鹏，想来对方是有备而来的。
“把美团与大众点评合并，集中资源，应对筷跑的挑战。”沈南鹏不紧不慢地回答道。
“王鑫能同意？”季刚插了一句道。
“我可以说服张涛接受这个方案。”沈南鹏看向季刚，信心满满地说道。
“我不同意合并，大众点评在一线城市的发展势头很猛，谁胜谁负，尚未可知。”今日资本的徐欣冷哼一声，丝毫没给沈南鹏面子。
此时，大众点评才是行业第一，她没理由，去给沈南鹏的投资买单。
“沈总，不好意思，我也没法同意合并方案，这并不符合谷歌的利益。”
郑群耸了耸肩，表示爱莫能助。
沈南鹏见状，便知事不可为，强忍着怒气，与几人简单沟通后，匆匆告辞，乘车离开了。
“看来美团的市占率下滑得很厉害，要不然沈南鹏也不会如此着急。”
徐欣呵呵一笑，当着季刚、郑群等人的面，意有所指地说道。
季刚、郑群闻言，并没有吭声，怀揣着各自的心事，陆续离开了会所。
沈南鹏首次发起的合并商讨会，连细节都没深入，就以失败告终了。
……
……
朱仙庄科技园，九号楼顶层办公室。
“筷跑团购业务（包含糯米网数据），上周总销售额1.1亿，环比增长46.5%，居行业第四名……”
陈延森在看完裴毅的工作邮件后，这才知道，糯米网的组织架构和地推团队烂到了什么程度，三四线城市的市场全靠代理商撑着。
失去代理商，市占率就得锐减六七成。
裴毅不敢大刀阔斧地修正，生怕闹出乱子，只能一步一步来，用‘千人百城’计划培养的储备管理人员，沿着华东、华北、华南地区，将代理商慢慢替换掉，进而把商家和活动的管理权限收回来。
“难怪陈逸舟一年要亏3000多万美币，论风控和管理上的漏洞，只有程维才能跟他一拼。”
陈延森暗暗点评道。
第二封邮件是橙子科技电商部总监严鹏发来的销售数据汇总，除了新品，还有橙子C1、橙子C2和橙子D1的销量情况，以及东非市场的开拓进展。
橙子C3和青橙D1S上线了十一天，销量分别是149万台、372万台，合计521万台，总营收84.7亿元。
但随着市场饱和，最近两天的日销已经跌到了17万台左右。
毕竟2012年的国内市场就这么大，想要再进一步，就得走出去。
关于海外市场，陈延森则交给了周受志统筹管理。
突然，桌子上的手机响了，陈延森瞥了一眼，又是周弘毅，他都不想猜，就知道对方的来意。
（PS：2012年全国智能机出货排名，全国2.1亿，加上功能机是3.6亿。）阅读库 www.yeudusk.comyeudusk www.yeudusk.com
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这些人倒没有直接回家，而是笑嘻嘻地拿着钱，陆续赶到了筷跑的外卖站点。
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裴毅思索一番，理清逻辑后，掏出手机打给了陈延森，将美团在运力方面的新变动，同步给了老板。
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裴毅在汇报结束后，一脸谨慎地询问陈延森的意见。
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“美团什么时候退出市场，筷跑的补贴什么时候停止。”
裴毅给华东、华北大区的负责人发了话，这次要把美团往死里干。
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事实上，这套战略成效显著，从美团坐上团购行业头把交椅便可见一斑。
裴毅则完全不给王鑫机会，与美团前胸贴后背，利用筷跑高效的运营体系、稳定的资金流、出色的产品性能，拿自己的优势去打美团的短板。
仅仅一周，美团的市场份额就从行业第一跌落到了第二名，大众点评捡了个便宜，一跃成为了团购行业老大。
与此同时。
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红杉资本的沈南鹏、谷歌投资并购部总监郑群、今日资本徐欣、阿狸投资部季刚等人围坐在一起，讨论着近来团购市场的变化。
“现在有了搅局的人，养蛊计划要告一段落了，再不给美团输血，恐怕王鑫就得提前出局。”红杉资本的沈南鹏推了推眼镜，看向季刚说道。
这帮人里，唯有阿狸也投资了美团，并且持股比例超过了筷跑。
“抱歉，沈总，阿狸不蹚浑水。陈延森这个人，在争夺市场时，根本不计成本，为了快递行业的市占率，亏损加收购资金，前后砸进去70亿，阿狸可掏不出来这么多钱。”
季刚摊了摊手，果断拒绝了沈南鹏的提议。
郑群和徐欣互相看了一眼，他俩和沈南鹏是大众点评的重要投资人，筷跑涉足团购业务，并掀起价格战的举动，明显也动了他们的利益。
沈南鹏眉头一皱，不由地暗骂道：阿狸不想掏钱，那你来这里干什么？
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这场聚会的发起人是沈南鹏，想来对方是有备而来的。
“把美团与大众点评合并，集中资源，应对筷跑的挑战。”沈南鹏不紧不慢地回答道。
“王鑫能同意？”季刚插了一句道。
“我可以说服张涛接受这个方案。”沈南鹏看向季刚，信心满满地说道。
“我不同意合并，大众点评在一线城市的发展势头很猛，谁胜谁负，尚未可知。”今日资本的徐欣冷哼一声，丝毫没给沈南鹏面子。
此时，大众点评才是行业第一，她没理由，去给沈南鹏的投资买单。
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“看来美团的市占率下滑得很厉害，要不然沈南鹏也不会如此着急。”
徐欣呵呵一笑，当着季刚、郑群等人的面，意有所指地说道。
季刚、郑群闻言，并没有吭声，怀揣着各自的心事，陆续离开了会所。
沈南鹏首次发起的合并商讨会，连细节都没深入，就以失败告终了。
……
……
朱仙庄科技园，九号楼顶层办公室。
“筷跑团购业务（包含糯米网数据），上周总销售额1.1亿，环比增长46.5%，居行业第四名……”
陈延森在看完裴毅的工作邮件后，这才知道，糯米网的组织架构和地推团队烂到了什么程度，三四线城市的市场全靠代理商撑着。
失去代理商，市占率就得锐减六七成。
裴毅不敢大刀阔斧地修正，生怕闹出乱子，只能一步一步来，用‘千人百城’计划培养的储备管理人员，沿着华东、华北、华南地区，将代理商慢慢替换掉，进而把商家和活动的管理权限收回来。
“难怪陈逸舟一年要亏3000多万美币，论风控和管理上的漏洞，只有程维才能跟他一拼。”
陈延森暗暗点评道。
第二封邮件是橙子科技电商部总监严鹏发来的销售数据汇总，除了新品，还有橙子C1、橙子C2和橙子D1的销量情况，以及东非市场的开拓进展。
橙子C3和青橙D1S上线了十一天，销量分别是149万台、372万台，合计521万台，总营收84.7亿元。
但随着市场饱和，最近两天的日销已经跌到了17万台左右。
毕竟2012年的国内市场就这么大，想要再进一步，就得走出去。
关于海外市场，陈延森则交给了周受志统筹管理。
突然，桌子上的手机响了，陈延森瞥了一眼，又是周弘毅，他都不想猜，就知道对方的来意。
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