(阅读库www.yeudusk.com)(阅读库 www.yeudusk.com) 胡玮怡和王子豪带着人，从华东到华北、华南，短短六天，前后跑了十二家自行车工厂。
只有富士达和凤凰的报价、产能、良品率，达到了OFO单车的采购要求，整车成本390元一辆。
待两人回到杭城，王子豪稍作休息，继续寻找智能锁供应商。
与此同时。
一份滴滴单车的车牌和密码资料，悄然在燕京地区流传开来，表格里涵盖了1600辆的单车密码，全是网友自发收集整理的。
滴滴单车日均营收从一万元，猛然降至七千元，锐减三成。
程维得知后无可奈何，更加坚定了更换智能锁的决心。
“程总，维修部门的员工要求涨工资。”这时，人事部和运维部的负责人敲门，一同走了进来。
涨工资？
程维眉心微蹙，他记得很清楚，维修人员的岗位薪资是6000元，放在2012年的燕京可不算低，而且公司还给交社保。
这些人凭什么不满？
“滴滴单车采用的钢材车架、充气轮胎和链条品质都极为普通，故障率太高。”
运维部的负责人缓缓解释道。
毕竟第一代滴滴单车的造价才190元，质量能好到哪里去？
车把手经过半个月的风吹日晒，损坏率高达三分之一。
车架连接处也有明显锈痕，车铃铛不响、爆胎、掉链子等问题频发。
听到这里，程维脸色稍霁，立马就反应了过来：维修人员的工资设计有问题。
思考片刻后，他冲着运维部的负责人说：“底线改为3000元，每个月要有500辆车的基础维修任务量，超出这个数字后按件计费，每辆车5元。”
从固定工资改为多劳多得，既解决了矛盾，又提升了员工的干活积极性。
人事部和运维部的负责人面面相觑，在拿到老板的安抚政策后，立刻离开了办公室，将这一消息公布出去。
虽然底薪降了，但大多数的维修人员，还是接受了新方案，与公司签订了全新的劳动合同。
程维在项目运营上的操盘风格愈发老到，一场不大不小的风波，被他轻松摆平。
这件事提醒了他，共享单车停放在户外，使用寿命大幅减少，如果只图便宜，前期是爽了，但后期的维护工作，将产生更多的成本支出。
想到这里，他连忙给津门的自行车工厂打去电话，暂停第一代滴滴单车的生产工作。
一时间，滴滴单车和OFO单车，不约而同地把整车造价标准提高到了400元左右。
此时，北大光华管理学院的一名大四学生，在地铁口刚骑上一辆滴滴单车，在经过一个路口时，红灯亮了起来，他本想捏刹车。
但不幸的是，这辆车的刹车有问题，车子窜出了斑马线，被一辆疾驰而过的电瓶车给撞飞了两三米远。
常威脑子嗡嗡作响，好一会儿才缓过神来，浑身酸痛，等他回过神来，还没来得及查看伤势，电瓶车上的大爷就不乐意地，指着他骂道：“嘿！孙子，你丫色盲啊？红灯也敢闯？”
“刹车坏了。”
常威憋了一肚子火，却又不知道找谁，他知道人家骂得没毛病。
“行了，别趴地上了，我可不会给你医药费，闯红灯的事我就不跟你计较了，就这样吧。”
大爷说完，骑着电瓶车就跑了。
虽说常威是主责、甚至是全责，但他摔得可不轻，大爷生怕常威讹上他，一溜烟就没了身影。
“他大爷的，老子还能讹你不成。”
常威见状哭笑不得，忍不住地小声骂道，随后强忍着疼痛感，把车挪到一边，一屁股坐在了马路牙子上。
手掌、胳膊和大腿都蹭破了皮，渗出了殷红的血迹。
“滴滴单车？这破玩意也能融资3个亿，估值20亿？投资人疯了？”
常威气笑了，他听同学说，最近出现在燕京大街小巷的滴滴单车，刚融资了3个亿，估值高达20亿，心中一动，便想着体验一下这款产品。
谁曾想，不到十分钟，就摔了个狗吃屎。
“互联网的钱就这么好赚？在大街上摆几辆自行车，就能忽悠到几个亿资金？”
常威眼神微眯，暗暗琢磨着。
他也是徽安人，陈延森的名字他早就听得耳朵起茧子了。
作为同龄人，谁肯承认自己不如别人？
尽管以他的家世背景，不从商也能混得风生水起，但他却想在商业方面，与陈延森一较高下。
什么狗屁互联网新王！
无非是踩到了几个行业风口罢了！
常威靠在路边，恶狠狠地盯着滴滴单车，很快就放弃了去西北支教的想法，转而对共享单车产生了浓厚的兴趣。
程维根本不知道，就因为自己拼命压成本，给自己摔了一个竞争对手出来。
另一边。
朱仙庄科技园，虽已是深夜十点半，拼呗总部所在的六号楼依旧灯火通明。
明天是拼呗商城首次参与双十一大促！
从10月14日到11月9日的预售阶段，累计27天，总成交额294.3亿华元，单日最高销售额20.6亿，日均10.9亿，环比增长26.7%。
从产出看来，拼呗的日销波动很大，既有20.6亿的高光时刻，也有每天5、6亿的低谷。
11月4日到11月9日的业绩，更是跌到谷底，每日销售额不足4个亿。
用户强忍着购买需求，都在等双十一的到来。
所有人都知道，大促当天的价格最低，这与十几年后的电商大促截然相反。
陈延森走出九号楼，径直走进了六号楼。
一楼的LED巨屏上，实时滚动着拼呗的日活、订单量、客单价、转化率和销售额等信息。
距离零点还剩一个半小时，累计销售额却只有可怜的3.4亿，连平日里的一半日销都不到。
没办法，大促当前，出现这类情况极为正常。
无论是商家还是电商平台，大家的心态都是：十一月就靠明天！
“班长，吃烧烤吗？我去给你拿。”许星星一看到陈延森，便笑吟吟地凑了过来。
“牛肉，豆皮卷香菜，中辣，帮我送到二楼。”陈延森毫不客气，对着许星星点起了菜。
“再来一瓶啤酒？”许星星提议道。
“喝醉了你送我回家？”陈延森眉梢一挑，笑着反问道。
“行呀，就怕陈总不愿意。”许星星昂着脑袋说道。
“你知道就好。”陈延森话锋一转，扭头向着楼上走去。
“陈总！”
“森哥！”
“老板！”
刚到二楼，便响起此起彼伏的问候声。
准备工作早已完成，招商运营部和大客户招商部的员工，基本上都在吃烧烤、喝啤酒，光明正大地白漂公司的加班费。
陈延森抬脚往张一峰几人的方向走过去。
李辉立即搬来一把椅子，摆在老板跟前。
陈延森顺势坐下，接过张一峰递来的一瓶啤酒，轻轻抿了一口道：“这酒平时喝着没感觉，一到大促，就能品出麦香气，你们说怪不怪？”
“森哥，是不是咱们的业绩越高，这麦香气就越浓？”袁伟也是陈延森亲手招进来的老员工，跟张一峰、李辉等人一样，嘴里喊着森哥，并大着胆子开起了玩笑。
“一峰，你觉得明天能卖多少？”
陈延森随口问道。
“618两天卖了27.9亿，双十一起码加两倍吧！”张一峰嘿嘿一笑道。
“阿狸去年双十一卖了60多亿，咱们就按这个数字冲刺。”李辉插了一句道。
“去去去！我和老板定的是50亿目标，要是完不成，你们掏钱补？”
黄征刚好巡视到二楼，看见老板在，赶忙就凑了上来。
一听张一峰、李辉等人的60亿口号，马上出言打断道。
双十一的成交额，关系到所有人的Q4绩效奖金，目标可以远大，但不能离谱。
“一峰和李辉，不过是开玩笑，黄总放心，我不是朝令夕改的人。”
陈延森看出了黄征的故意，轻笑着说道。
李辉没吭声，默默地走到一旁，帮黄征搬了一把椅子。
“老板，您误会我了，我可没这么想。”黄征老脸一红，一边坐下，一边解释。
“是吗？那我们打个赌，双十一最终的销售额若是50亿，拼呗Q4的季度奖金系数乘以1.2，往上每多10亿，系数加0.1，上不封顶。”
陈延森不紧不慢地说。
“没问题。”黄征听后，不由地松了一口气，因为50亿目标的奖励，本就是1.2倍的季度奖金系数。
张一峰、袁伟和李辉等人，虽然一脸兴奋，但此刻他们也做不了什么。
大促节奏已定，等结果即可。
没过多久，许星星便端来了一盘烧烤。
时间一分一秒地流逝，转眼间就到了凌晨。
双十一大促正式开始！
今天恰好是周日，用户熬到大半夜，便是为了等最后的付款时刻。
零食、女装、美妆、3C数码、家电和百货等十几个会场，瞬间涌入了几千万的买家，在同一时段提交订单。
每一秒都有上百万的提交数据，这对拼呗和橙子支付都是一场严峻的考验。
好在准备充分，服务器并没有崩，但页面卡顿、加载缓慢的情况还是出现了。
拼呗上下，都处于亢奋的状态，目光死死地盯着数据后台，手指按在F5上，不断刷新着。
1000万！
6000万！
9000万！
一分钟不到，平台销售突破一亿大关！
一个小时后，累计销售额达到十亿！
陈延森抬手看了一眼腕表，示意行政部出面赶人，十五分钟后，哪个部门没走完，Q4季度奖金直接取消。
园区外停着上百辆大巴车，负责将员工安全送回市区的酒店或小区。
陈延森和宋允澄，则一前一后地走进了空中花园的客房部。
“给你买了新礼物。”一进房间，陈总便迫不及待地拿出了一套浅蓝色的连体Cos服。
“你就喜欢捉弄我。”宋允澄红着脸颊，用手拨弄着Cos服上的尾巴，俏生生地白了陈延森一眼。
“乖，换上！”陈延森直勾勾地盯着宋允澄说道。
宋允澄拿起Cos服，乖乖地钻进了卫生间。
……
……
燕京，亰东总部大楼，窗外夜色如黑，办公区却亮如白昼。
柳强东端着酒杯，与各品类的采销部负责人，逐一碰杯。
“兄弟们！把杯子端起来，打赢双十一，年底奖金翻倍！”
柳强东畅然一笑，举杯相邀道。
在他身后的大屏幕上，亰东首个小时的累计销售额，定格在了3.1亿华元！阅读库 www.yeudusk.comyeudusk www.yeudusk.com
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滴滴单车日均营收从一万元，猛然降至七千元，锐减三成。
程维得知后无可奈何，更加坚定了更换智能锁的决心。
“程总，维修部门的员工要求涨工资。”这时，人事部和运维部的负责人敲门，一同走了进来。
涨工资？
程维眉心微蹙，他记得很清楚，维修人员的岗位薪资是6000元，放在2012年的燕京可不算低，而且公司还给交社保。
这些人凭什么不满？
“滴滴单车采用的钢材车架、充气轮胎和链条品质都极为普通，故障率太高。”
运维部的负责人缓缓解释道。
毕竟第一代滴滴单车的造价才190元，质量能好到哪里去？
车把手经过半个月的风吹日晒，损坏率高达三分之一。
车架连接处也有明显锈痕，车铃铛不响、爆胎、掉链子等问题频发。
听到这里，程维脸色稍霁，立马就反应了过来：维修人员的工资设计有问题。
思考片刻后，他冲着运维部的负责人说：“底线改为3000元，每个月要有500辆车的基础维修任务量，超出这个数字后按件计费，每辆车5元。”
从固定工资改为多劳多得，既解决了矛盾，又提升了员工的干活积极性。
人事部和运维部的负责人面面相觑，在拿到老板的安抚政策后，立刻离开了办公室，将这一消息公布出去。
虽然底薪降了，但大多数的维修人员，还是接受了新方案，与公司签订了全新的劳动合同。
程维在项目运营上的操盘风格愈发老到，一场不大不小的风波，被他轻松摆平。
这件事提醒了他，共享单车停放在户外，使用寿命大幅减少，如果只图便宜，前期是爽了，但后期的维护工作，将产生更多的成本支出。
想到这里，他连忙给津门的自行车工厂打去电话，暂停第一代滴滴单车的生产工作。
一时间，滴滴单车和OFO单车，不约而同地把整车造价标准提高到了400元左右。
此时，北大光华管理学院的一名大四学生，在地铁口刚骑上一辆滴滴单车，在经过一个路口时，红灯亮了起来，他本想捏刹车。
但不幸的是，这辆车的刹车有问题，车子窜出了斑马线，被一辆疾驰而过的电瓶车给撞飞了两三米远。
常威脑子嗡嗡作响，好一会儿才缓过神来，浑身酸痛，等他回过神来，还没来得及查看伤势，电瓶车上的大爷就不乐意地，指着他骂道：“嘿！孙子，你丫色盲啊？红灯也敢闯？”
“刹车坏了。”
常威憋了一肚子火，却又不知道找谁，他知道人家骂得没毛病。
“行了，别趴地上了，我可不会给你医药费，闯红灯的事我就不跟你计较了，就这样吧。”
大爷说完，骑着电瓶车就跑了。
虽说常威是主责、甚至是全责，但他摔得可不轻，大爷生怕常威讹上他，一溜烟就没了身影。
“他大爷的，老子还能讹你不成。”
常威见状哭笑不得，忍不住地小声骂道，随后强忍着疼痛感，把车挪到一边，一屁股坐在了马路牙子上。
手掌、胳膊和大腿都蹭破了皮，渗出了殷红的血迹。
“滴滴单车？这破玩意也能融资3个亿，估值20亿？投资人疯了？”
常威气笑了，他听同学说，最近出现在燕京大街小巷的滴滴单车，刚融资了3个亿，估值高达20亿，心中一动，便想着体验一下这款产品。
谁曾想，不到十分钟，就摔了个狗吃屎。
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常威眼神微眯，暗暗琢磨着。
他也是徽安人，陈延森的名字他早就听得耳朵起茧子了。
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尽管以他的家世背景，不从商也能混得风生水起，但他却想在商业方面，与陈延森一较高下。
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常威靠在路边，恶狠狠地盯着滴滴单车，很快就放弃了去西北支教的想法，转而对共享单车产生了浓厚的兴趣。
程维根本不知道，就因为自己拼命压成本，给自己摔了一个竞争对手出来。
另一边。
朱仙庄科技园，虽已是深夜十点半，拼呗总部所在的六号楼依旧灯火通明。
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从10月14日到11月9日的预售阶段，累计27天，总成交额294.3亿华元，单日最高销售额20.6亿，日均10.9亿，环比增长26.7%。
从产出看来，拼呗的日销波动很大，既有20.6亿的高光时刻，也有每天5、6亿的低谷。
11月4日到11月9日的业绩，更是跌到谷底，每日销售额不足4个亿。
用户强忍着购买需求，都在等双十一的到来。
所有人都知道，大促当天的价格最低，这与十几年后的电商大促截然相反。
陈延森走出九号楼，径直走进了六号楼。
一楼的LED巨屏上，实时滚动着拼呗的日活、订单量、客单价、转化率和销售额等信息。
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无论是商家还是电商平台，大家的心态都是：十一月就靠明天！
“班长，吃烧烤吗？我去给你拿。”许星星一看到陈延森，便笑吟吟地凑了过来。
“牛肉，豆皮卷香菜，中辣，帮我送到二楼。”陈延森毫不客气，对着许星星点起了菜。
“再来一瓶啤酒？”许星星提议道。
“喝醉了你送我回家？”陈延森眉梢一挑，笑着反问道。
“行呀，就怕陈总不愿意。”许星星昂着脑袋说道。
“你知道就好。”陈延森话锋一转，扭头向着楼上走去。
“陈总！”
“森哥！”
“老板！”
刚到二楼，便响起此起彼伏的问候声。
准备工作早已完成，招商运营部和大客户招商部的员工，基本上都在吃烧烤、喝啤酒，光明正大地白漂公司的加班费。
陈延森抬脚往张一峰几人的方向走过去。
李辉立即搬来一把椅子，摆在老板跟前。
陈延森顺势坐下，接过张一峰递来的一瓶啤酒，轻轻抿了一口道：“这酒平时喝着没感觉，一到大促，就能品出麦香气，你们说怪不怪？”
“森哥，是不是咱们的业绩越高，这麦香气就越浓？”袁伟也是陈延森亲手招进来的老员工，跟张一峰、李辉等人一样，嘴里喊着森哥，并大着胆子开起了玩笑。
“一峰，你觉得明天能卖多少？”
陈延森随口问道。
“618两天卖了27.9亿，双十一起码加两倍吧！”张一峰嘿嘿一笑道。
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“去去去！我和老板定的是50亿目标，要是完不成，你们掏钱补？”
黄征刚好巡视到二楼，看见老板在，赶忙就凑了上来。
一听张一峰、李辉等人的60亿口号，马上出言打断道。
双十一的成交额，关系到所有人的Q4绩效奖金，目标可以远大，但不能离谱。
“一峰和李辉，不过是开玩笑，黄总放心，我不是朝令夕改的人。”
陈延森看出了黄征的故意，轻笑着说道。
李辉没吭声，默默地走到一旁，帮黄征搬了一把椅子。
“老板，您误会我了，我可没这么想。”黄征老脸一红，一边坐下，一边解释。
“是吗？那我们打个赌，双十一最终的销售额若是50亿，拼呗Q4的季度奖金系数乘以1.2，往上每多10亿，系数加0.1，上不封顶。”
陈延森不紧不慢地说。
“没问题。”黄征听后，不由地松了一口气，因为50亿目标的奖励，本就是1.2倍的季度奖金系数。
张一峰、袁伟和李辉等人，虽然一脸兴奋，但此刻他们也做不了什么。
大促节奏已定，等结果即可。
没过多久，许星星便端来了一盘烧烤。
时间一分一秒地流逝，转眼间就到了凌晨。
双十一大促正式开始！
今天恰好是周日，用户熬到大半夜，便是为了等最后的付款时刻。
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每一秒都有上百万的提交数据，这对拼呗和橙子支付都是一场严峻的考验。
好在准备充分，服务器并没有崩，但页面卡顿、加载缓慢的情况还是出现了。
拼呗上下，都处于亢奋的状态，目光死死地盯着数据后台，手指按在F5上，不断刷新着。
1000万！
6000万！
9000万！
一分钟不到，平台销售突破一亿大关！
一个小时后，累计销售额达到十亿！
陈延森抬手看了一眼腕表，示意行政部出面赶人，十五分钟后，哪个部门没走完，Q4季度奖金直接取消。
园区外停着上百辆大巴车，负责将员工安全送回市区的酒店或小区。
陈延森和宋允澄，则一前一后地走进了空中花园的客房部。
“给你买了新礼物。”一进房间，陈总便迫不及待地拿出了一套浅蓝色的连体Cos服。
“你就喜欢捉弄我。”宋允澄红着脸颊，用手拨弄着Cos服上的尾巴，俏生生地白了陈延森一眼。
“乖，换上！”陈延森直勾勾地盯着宋允澄说道。
宋允澄拿起Cos服，乖乖地钻进了卫生间。
……
……
燕京，亰东总部大楼，窗外夜色如黑，办公区却亮如白昼。
柳强东端着酒杯，与各品类的采销部负责人，逐一碰杯。
“兄弟们！把杯子端起来，打赢双十一，年底奖金翻倍！”
柳强东畅然一笑，举杯相邀道。
在他身后的大屏幕上，亰东首个小时的累计销售额，定格在了3.1亿华元！阅读库 www.yeudusk.comyeudusk www.yeudusk.com
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