(阅读库www.yeudusk.com)(阅读库 www.yeudusk.com) “你说什么？OFO单车不用押金？”
燕京数字山谷软件园，滴滴单车总部，程维皱着眉头，冲着市场部的负责人再次确认道。
“是的，程总。”宋天路点头应道。
他停顿了一下，接着补充道：“OFO单车的用户只需在余额宝里存入199元，并在个人信息里绑定橙子支付账号，就能实现免押金骑行。”
“陈延森可真是一个好对手啊！”
程维咬牙切齿地说道，手中的签字笔被他攥得咯吱作响。
他在网约车赛道与陈延森‘正面’交锋过，没人比他更了解陈延森的可怕，打法凶猛。
身上毫无生意人的优柔寡断，只有狮子搏兔般的全力一击。
OFO单车刚上线，便一口气在杭城投放了3000辆共享单车，加上免押金的活动，瞬间就让滴滴单车陷入了被动。
唯一值得庆幸的是，OFO单车没把第一站选在燕京。
可以他对陈延森的了解，OFO单车下一批拓展的城市名单里，绝对有燕京的名字。
“程总，我们是否要调整押金政策？”宋天路直截了当地问道。
“暂时不用，但要有所防备，稍等，我把海波和老胡喊过来。”
程维沉吟半晌后，脑子里有了初步的解决方案，于是拿起桌子的固定电话，立马拨了出去：“海波，喊一下老胡，你俩一起过来一趟。”
“好的，老板。”张海波回应道。
宋天路心里虽然好奇，但他也没多问，反正胡伟健和张海波来了后，老板自然会说。
没一会儿，研发部的胡伟健和产品部的张海波，便一同推门走了进来。
“老胡，海波，我想做两个新功能。第一，骑行结束后立即退还押金，消除用户的资金占用担忧；第二，预充值抵扣押金功能，只要用户的账户余额不低于199元，就不用缴纳押金。”
程维逻辑清晰地交待道。
实际上，在监管机制不健全的2012年，向用户收取骑行押金的好处颇多。
一来，降低运营风险，押金能够约束用户的用车行为，减少车辆私占、破坏、盗用等情况；
二来，覆盖运维成本，用户押金可在一定程度上缓解车辆投放、维修和调度的资金压力；
三来，押金形成的资金池，同样也是项目扩张的资金源泉。
至于挪用不挪用的，用户又不知道！
程维并不觉得，用押金支付供应商货款、运维和人力成本，有什么不妥。
因此，他提出来的两个方案，在操作上都具备一些繁琐性，目的还是为了让用户交押金，扩大滴滴单车的资金池。
胡伟健和张海波面面相觑，他俩还不知道OFO单车的上线消息，故而一脸茫然。
“森联资本10月份成立了一家名为星驰的共享单车公司，今天上午在杭城投放了3000辆单车，并且采用了免押金的运营模式。”
宋天路简单介绍了一下背景。
“老板，我明白了，回头我跟老胡对一下，技术层面没难度。”张海波应了一声道。
“二十天就能开发上线。”胡伟健打着包票说道。
“倒也不用太快，OFO单车若是想跑通商业模式，至少还需要两三个月，最好能精益求精，力求在上线时没有系统BUG。”
程维摆了摆手，不放心地叮嘱道。
他被羊毛党和灰产工作室都薅出心理阴影了，生怕胡伟健和张海波一个不小心，又给项目造成巨大损失。
这一次，他求稳，不图快！
更何况，在OFO单车进入华北市场之前，即便这两个功能开发完成，他也不会立刻上线。
先把押金收上来再说！
“好的老板。”胡伟健连忙回应道。
待胡伟健和张海波离开后，程维又问道：“第二代滴滴单车即将投放市场，你和运维部要配合好，把用户的骑行体验放在第一位。”
“好的，程总。”宋天路回答道。
第二代滴滴单车和第一代属于两个极端，不仅用上了全铝车身，还搭配了镁铝合金车轮、实心防爆轮胎和智能锁，兼顾了结实耐用、安全易寻的优点。
可问题是，实心防爆轮胎和镁铝合金车轮的结合，确实有效降低了防扎、爆胎风险，骑行感受却一言难尽，平路尚能接受，但在上坡时，简直能要半条命。
他心里清楚，他知道程维心里也清楚，但是没办法，为了延长滴滴单车的使用寿命，只能牺牲一部分用户体验。
与此同时。
杭城，武林广场地铁站。
胡玮怡、王子豪及星驰科技一众中高层管理人员，人手一辆OFO单车，沿着环城北路，向西骑行。
这是陈延森对子公司管理人员的要求，必须完整体验自家产品的全流程。
就像筷跑外卖一样，无论你是哪个部门的主管、总监、总经理，一年都得登录至少8个小时的筷跑骑手APP。
否则，业务和研发部门制定的政策，就容易走偏、失去人味。
“这车质量不错，速度够快，车头够稳，上坡也不费力。”
王子豪从初中就开始骑自行车，技术贼好，在骑了三四公里后，他停下车，对着胡玮怡说道。
余下的十几名高管，额头上渗出冷汗，把车停在了万向公园门口，随后一屁股坐在地上，给大腿、小腿按摩起来。
“设计稿改了好几遍，老板才审批通过，在保证供货成本的前提下，OFO单车的性能已经达到了最优级，去拼呗开个旗舰店，相信销售成绩都不会差。”
胡玮怡瞥了一眼坐在路边休息的一群高管，暗自摇了摇头。
“这个主意不错，或许还能咱们项目的盈利增长点。”
王子豪思索片刻，语气认真地回道。
“我开玩笑的。”胡玮怡微微一愣。
“那说明胡总的确有商业天赋。”王子豪放声笑道。
胡玮怡笑了笑，也没放在心上，只当是玩笑话。
可王子豪却认为大有搞头！
只不过，星驰科技眼下最重要的是，先把业务和商业模式跑通吃透，一步一步扩大投放规模和服务范围，进而以规模优势，与供货商二次协商，以期拿到更低的供货价格。
陈延森说了，实在不行，那就买一家自行车厂，既能节省成本，还能提供更多的就业岗位。
就在他们体验OFO单车时，杭城本地人，继免费打车后，又迎来了一波免费乘车活动。
新用户注册当天，便会赠送7张1元的优惠券，每天生效1张，30分钟内免费。
王子豪借助程伟星的人脉关系，轻松就把OFO单车送进了江大、江工大、江理工和江浙师范大学的校园里。
毕竟程伟星在杭城混了十几年，杭城大学生创业联盟执行董事的名头，在其他地方未必好使，但在学校资源方面绝对管用。
对大学生来说，只花一块钱，就能从教学楼骑到宿舍或食堂，并不是一件难以接受的事。
OFO单车在校园里的流行速度很快！
当大学生使用完当天的骑行券后，通常不会等第二天，而是选择付费继续使用。
每天1张优惠券，先培养用户和市场，再图谋盈利。
上线第一天，3000辆OFO共享单车，总共赚了7400元，剔除折旧费、维护、运营和人力成本后，毛利率不足10%。
由此可见，共享单车与网约车行业一样，是一个依靠规模效应才能盈利的产业。
前期砸钱，后期收割。
当然，要是没能成为行业的最终获胜者，那么前面投资的钞票，就等于打了水漂。
譬如千团大战中倒闭的高朋网、窝窝团、24券等公司，投资机构先后砸了几十亿，最后连一分钱都没收回来。
……
……
虚城，朱仙庄科技园，九号楼。
陈延森斜靠在椅背上，翻阅着胡玮怡发来的工作邮件，产品第一天试水，便有7400元的营收。
在他看来，是个非常不错的开端。
一旦将投放量级扩大到100万辆，便能创造每年10亿的营收，300万辆便是30亿营收。
另外，待时机成熟，OFO还能进入共享电动车领域，并与筷跑合作经营电瓶车换电业务。
如此一来，子公司多、业务多的优点就能凸显出来，很多资源都能共享，包括维护、维修和调度人员等。
“笃笃笃——！”
这时，门外响起了敲门声。
“进！”
陈延森回应道。
周受志抱着两款新产品，推门走了进来。
“橙子Pad 1和橙子MagicBook的工程测试机？看上去还不错，林青柏的设计审美提升得很快啊。”
陈延森放下鼠标，笑着调侃道。
此前，林青柏在设计莫斯（Alexa）智能音箱时，被他反复折磨，差一点提桶跑路。
“林总要是听到这句话，恐怕要激动得一整晚都睡不着。”周受志淡淡一笑，顺着陈延森话，随口打趣道。
“你和王腾怎么想的？”陈延森往后一靠，看着周受志问道。
橙子科技的新品均在筹备当中，橙子Pad 1和橙子MagicBook是两款‘赚钱’的商品，从硬件到软件，几乎没什么自研专利，全是拿来主义。
所以，陈延森并不打算将这两款过渡产品，放在明年的春季发布会上‘吹嘘’。
因为说白了，除了性价比外，橙子Pad 1和橙子MagicBook并无太多突出的优点。
只是为了弥补产品线的不足，也可以当成是橙子科技的试水作品。
“王腾想用线上直播的形式，办一场小型发布会，如果不预热、不宣发，全凭线上渠道硬卖，橙子Pad 1、橙子MagicBook的口碑和销量很难提升。”
周受志缓缓解释道。
“可以，资源方面不用担心，什么值得买和今日头条先进行内容种草Push，接下来，拼呗会为橙子Pad 1、橙子MagicBook全站导流。”
陈延森不紧不慢地安排道。
赚钱嘛，不寒碜！
若销售成绩达到预期，Aurora Future OS（极光未来）系统将搭载于橙子平板电脑和笔记本电脑的下一代产品上。
“好的老板。”周受志微微点头，然后把工程测试机放在陈延森的桌面上，留给老板上手体验。
两人聊了十几分钟，最终把产品的上线时间定在了11月25日。
另一边。
嘀嘀打车在获得千度网的8亿华元注资后，迅速把业务范围拓展到了华中地区。
面对快的打车的补贴挑衅，嘀嘀始终不为所动，一心只想苟着。
可是由于没有老客补贴，嘀嘀打车的发展速度极慢，对快的打车的威胁力几乎为零。阅读库 www.yeudusk.comyeudusk www.yeudusk.com
燕京数字山谷软件园，滴滴单车总部，程维皱着眉头，冲着市场部的负责人再次确认道。
“是的，程总。”宋天路点头应道。
他停顿了一下，接着补充道：“OFO单车的用户只需在余额宝里存入199元，并在个人信息里绑定橙子支付账号，就能实现免押金骑行。”
“陈延森可真是一个好对手啊！”
程维咬牙切齿地说道，手中的签字笔被他攥得咯吱作响。
他在网约车赛道与陈延森‘正面’交锋过，没人比他更了解陈延森的可怕，打法凶猛。
身上毫无生意人的优柔寡断，只有狮子搏兔般的全力一击。
OFO单车刚上线，便一口气在杭城投放了3000辆共享单车，加上免押金的活动，瞬间就让滴滴单车陷入了被动。
唯一值得庆幸的是，OFO单车没把第一站选在燕京。
可以他对陈延森的了解，OFO单车下一批拓展的城市名单里，绝对有燕京的名字。
“程总，我们是否要调整押金政策？”宋天路直截了当地问道。
“暂时不用，但要有所防备，稍等，我把海波和老胡喊过来。”
程维沉吟半晌后，脑子里有了初步的解决方案，于是拿起桌子的固定电话，立马拨了出去：“海波，喊一下老胡，你俩一起过来一趟。”
“好的，老板。”张海波回应道。
宋天路心里虽然好奇，但他也没多问，反正胡伟健和张海波来了后，老板自然会说。
没一会儿，研发部的胡伟健和产品部的张海波，便一同推门走了进来。
“老胡，海波，我想做两个新功能。第一，骑行结束后立即退还押金，消除用户的资金占用担忧；第二，预充值抵扣押金功能，只要用户的账户余额不低于199元，就不用缴纳押金。”
程维逻辑清晰地交待道。
实际上，在监管机制不健全的2012年，向用户收取骑行押金的好处颇多。
一来，降低运营风险，押金能够约束用户的用车行为，减少车辆私占、破坏、盗用等情况；
二来，覆盖运维成本，用户押金可在一定程度上缓解车辆投放、维修和调度的资金压力；
三来，押金形成的资金池，同样也是项目扩张的资金源泉。
至于挪用不挪用的，用户又不知道！
程维并不觉得，用押金支付供应商货款、运维和人力成本，有什么不妥。
因此，他提出来的两个方案，在操作上都具备一些繁琐性，目的还是为了让用户交押金，扩大滴滴单车的资金池。
胡伟健和张海波面面相觑，他俩还不知道OFO单车的上线消息，故而一脸茫然。
“森联资本10月份成立了一家名为星驰的共享单车公司，今天上午在杭城投放了3000辆单车，并且采用了免押金的运营模式。”
宋天路简单介绍了一下背景。
“老板，我明白了，回头我跟老胡对一下，技术层面没难度。”张海波应了一声道。
“二十天就能开发上线。”胡伟健打着包票说道。
“倒也不用太快，OFO单车若是想跑通商业模式，至少还需要两三个月，最好能精益求精，力求在上线时没有系统BUG。”
程维摆了摆手，不放心地叮嘱道。
他被羊毛党和灰产工作室都薅出心理阴影了，生怕胡伟健和张海波一个不小心，又给项目造成巨大损失。
这一次，他求稳，不图快！
更何况，在OFO单车进入华北市场之前，即便这两个功能开发完成，他也不会立刻上线。
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“好的老板。”胡伟健连忙回应道。
待胡伟健和张海波离开后，程维又问道：“第二代滴滴单车即将投放市场，你和运维部要配合好，把用户的骑行体验放在第一位。”
“好的，程总。”宋天路回答道。
第二代滴滴单车和第一代属于两个极端，不仅用上了全铝车身，还搭配了镁铝合金车轮、实心防爆轮胎和智能锁，兼顾了结实耐用、安全易寻的优点。
可问题是，实心防爆轮胎和镁铝合金车轮的结合，确实有效降低了防扎、爆胎风险，骑行感受却一言难尽，平路尚能接受，但在上坡时，简直能要半条命。
他心里清楚，他知道程维心里也清楚，但是没办法，为了延长滴滴单车的使用寿命，只能牺牲一部分用户体验。
与此同时。
杭城，武林广场地铁站。
胡玮怡、王子豪及星驰科技一众中高层管理人员，人手一辆OFO单车，沿着环城北路，向西骑行。
这是陈延森对子公司管理人员的要求，必须完整体验自家产品的全流程。
就像筷跑外卖一样，无论你是哪个部门的主管、总监、总经理，一年都得登录至少8个小时的筷跑骑手APP。
否则，业务和研发部门制定的政策，就容易走偏、失去人味。
“这车质量不错，速度够快，车头够稳，上坡也不费力。”
王子豪从初中就开始骑自行车，技术贼好，在骑了三四公里后，他停下车，对着胡玮怡说道。
余下的十几名高管，额头上渗出冷汗，把车停在了万向公园门口，随后一屁股坐在地上，给大腿、小腿按摩起来。
“设计稿改了好几遍，老板才审批通过，在保证供货成本的前提下，OFO单车的性能已经达到了最优级，去拼呗开个旗舰店，相信销售成绩都不会差。”
胡玮怡瞥了一眼坐在路边休息的一群高管，暗自摇了摇头。
“这个主意不错，或许还能咱们项目的盈利增长点。”
王子豪思索片刻，语气认真地回道。
“我开玩笑的。”胡玮怡微微一愣。
“那说明胡总的确有商业天赋。”王子豪放声笑道。
胡玮怡笑了笑，也没放在心上，只当是玩笑话。
可王子豪却认为大有搞头！
只不过，星驰科技眼下最重要的是，先把业务和商业模式跑通吃透，一步一步扩大投放规模和服务范围，进而以规模优势，与供货商二次协商，以期拿到更低的供货价格。
陈延森说了，实在不行，那就买一家自行车厂，既能节省成本，还能提供更多的就业岗位。
就在他们体验OFO单车时，杭城本地人，继免费打车后，又迎来了一波免费乘车活动。
新用户注册当天，便会赠送7张1元的优惠券，每天生效1张，30分钟内免费。
王子豪借助程伟星的人脉关系，轻松就把OFO单车送进了江大、江工大、江理工和江浙师范大学的校园里。
毕竟程伟星在杭城混了十几年，杭城大学生创业联盟执行董事的名头，在其他地方未必好使，但在学校资源方面绝对管用。
对大学生来说，只花一块钱，就能从教学楼骑到宿舍或食堂，并不是一件难以接受的事。
OFO单车在校园里的流行速度很快！
当大学生使用完当天的骑行券后，通常不会等第二天，而是选择付费继续使用。
每天1张优惠券，先培养用户和市场，再图谋盈利。
上线第一天，3000辆OFO共享单车，总共赚了7400元，剔除折旧费、维护、运营和人力成本后，毛利率不足10%。
由此可见，共享单车与网约车行业一样，是一个依靠规模效应才能盈利的产业。
前期砸钱，后期收割。
当然，要是没能成为行业的最终获胜者，那么前面投资的钞票，就等于打了水漂。
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……
……
虚城，朱仙庄科技园，九号楼。
陈延森斜靠在椅背上，翻阅着胡玮怡发来的工作邮件，产品第一天试水，便有7400元的营收。
在他看来，是个非常不错的开端。
一旦将投放量级扩大到100万辆，便能创造每年10亿的营收，300万辆便是30亿营收。
另外，待时机成熟，OFO还能进入共享电动车领域，并与筷跑合作经营电瓶车换电业务。
如此一来，子公司多、业务多的优点就能凸显出来，很多资源都能共享，包括维护、维修和调度人员等。
“笃笃笃——！”
这时，门外响起了敲门声。
“进！”
陈延森回应道。
周受志抱着两款新产品，推门走了进来。
“橙子Pad 1和橙子MagicBook的工程测试机？看上去还不错，林青柏的设计审美提升得很快啊。”
陈延森放下鼠标，笑着调侃道。
此前，林青柏在设计莫斯（Alexa）智能音箱时，被他反复折磨，差一点提桶跑路。
“林总要是听到这句话，恐怕要激动得一整晚都睡不着。”周受志淡淡一笑，顺着陈延森话，随口打趣道。
“你和王腾怎么想的？”陈延森往后一靠，看着周受志问道。
橙子科技的新品均在筹备当中，橙子Pad 1和橙子MagicBook是两款‘赚钱’的商品，从硬件到软件，几乎没什么自研专利，全是拿来主义。
所以，陈延森并不打算将这两款过渡产品，放在明年的春季发布会上‘吹嘘’。
因为说白了，除了性价比外，橙子Pad 1和橙子MagicBook并无太多突出的优点。
只是为了弥补产品线的不足，也可以当成是橙子科技的试水作品。
“王腾想用线上直播的形式，办一场小型发布会，如果不预热、不宣发，全凭线上渠道硬卖，橙子Pad 1、橙子MagicBook的口碑和销量很难提升。”
周受志缓缓解释道。
“可以，资源方面不用担心，什么值得买和今日头条先进行内容种草Push，接下来，拼呗会为橙子Pad 1、橙子MagicBook全站导流。”
陈延森不紧不慢地安排道。
赚钱嘛，不寒碜！
若销售成绩达到预期，Aurora Future OS（极光未来）系统将搭载于橙子平板电脑和笔记本电脑的下一代产品上。
“好的老板。”周受志微微点头，然后把工程测试机放在陈延森的桌面上，留给老板上手体验。
两人聊了十几分钟，最终把产品的上线时间定在了11月25日。
另一边。
嘀嘀打车在获得千度网的8亿华元注资后，迅速把业务范围拓展到了华中地区。
面对快的打车的补贴挑衅，嘀嘀始终不为所动，一心只想苟着。
可是由于没有老客补贴，嘀嘀打车的发展速度极慢，对快的打车的威胁力几乎为零。阅读库 www.yeudusk.comyeudusk www.yeudusk.com
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