(阅读库www.yeudusk.com)(阅读库 www.yeudusk.com) 两个人客客气气地相互打招呼。
程时把来意说了一下。
卢再雪：“哦，这个啊，太容易了。我这里有18k金的0.1mm薄片，直接加工成笔尖就好了。要是直接冲压成型，还得另外做模具。”
程时说：“可是我那里只有小型机床，没有微型的。”
卢再雪：“那就直接在我这里加工好。我这里刚到了一个五轴微铣削机床。”
卢再雪这里有熟练的工人，虽然手艺未必比得上程时，但是做笔尖肯定没问题。
程时把参数给他们，就坐在办公室里跟她喝茶聊天。
卢再雪：“时哥怎么忽然想到要做钢笔。”
程时：“今天去逛商场，没挑到满意的笔。索性顺手做一批。做好了送你一支。”
他早就想做，只是一来之前的订单都是小订单。有些连合同都不需要签。
以后他的企业逐步进入正轨，签大合同的时候，还是很需要仪式感的。
二来，之前的原料和设备条件也不成熟。
卢再雪抿嘴笑：“哎呀，那可太好了。你亲手做的笔。一定好用。”
程时转开话题：“最近贵厂的销量怎么样。”
卢再雪：“国外还行，国内.......大部分厂子不舍得花钱......”
这个时候其实国内的精密测量仪器在多种产品类别上都面临着瓶颈。
程时被提起了兴趣，问：“比如呢？”
卢再雪：“比如传感器。因为涉及多学科、多理论、多种材料和工艺以及现场使用条件，设计软件昂贵，过程复杂，考虑因子众多，所以精度和可靠性好的传感器价格就便宜不了。可是国内的用户，似乎接受不了，宁肯用标准比国外同类产品低1-2个数量级的便宜产品。而且那些产品接口，相互之间，跟欧美国家没有统一，所以有些麻烦。”
“因为国内同行企业的战略眼光、专业眼光和品控意识不足，所以工人本身的素质也达不到要求。总觉得我们的标准是在故意为难他们。”
“要求高，也舍得花钱的企业对我们的信任度不够。”
“我父亲本来是怀抱一腔热诚想要提高国内精密测量仪器的整体水平，这两年四处碰壁，举步维艰。”
程时微微点头：“有机会我带你去见见一些客户。”
孙敏之一直默默听着，这会才出声：“姐姐的目标客户是那些企业，我帮姐姐问问。”
卢再雪一愣：“啊，怎么好意思麻烦孙小姐。”
如果是程时的其他朋友，她肯定欣然应允。
可是偏偏是孙敏之.......
其实她和林雪霁都心里都有些不喜欢孙敏之。
仗着家里背景硬，太能作，一点正事都不做，总给程时添麻烦。
所以，她心中的傲气不允许自己向孙敏之求助。
孙敏之：“不麻烦。姐姐只管写给我。再说时哥也是为了我才做钢笔，还麻烦到了你。我帮你也是应该的。况且资源和人脉，不就是这么用的么？”
卢再雪暗暗惊讶，看了程时一眼。
程时只能点头：“是，她和莫晓溪今年都要上大学，我刚好送个礼物给她们，也给朋友们一人送一支。”
卢再雪眼睛里像是进了星光，抿嘴笑：“时哥真是有心了。”
孙敏之在回去的路上对程时说：“这个卢小姐跟时哥的关系很好呢。”
程时一边开车一边说：“是，我们是非常默契的合作伙伴。”
孙敏之：“你说送她钢笔，她很开心呢。我想她这种家世的，什么珠宝都见过，平时送她贵重礼物的人也不少，可见是特别重视时哥。”
程时说：“有没有可能，是我这支钢笔比较特别呢？虽然我送她的，她很重视，但是这支钢笔，不管谁送她，她都会觉得比珠宝要更好。”
孙敏之：“嗯。我不明白。”
程时：“我问你个问题，如果同时有两个人送你东西，一个送两万块钱的红宝石，一个送的价值两万一套陶瓷和金镶玉复合材料汤勺。你觉得你会更喜欢哪个。”
孙敏之：“汤勺。”
程时：“为什么呢？”
孙敏之：“比较有意思。红宝石，两万块只能买到绿豆大的，我又不缺这个。”
程时：“对，不是两万块钱的汤勺比两万块的红宝石更值钱，而是它属于‘高价值实用品’，打破了你对日常用品的价格认知，跳出框架，形成了强烈的反差感。你会很惊讶，记忆深刻，可能会捧着反复看。”
“而且心理学中，独特的事物更容易被记住。在宝石、名表、包袋等常规高端礼物中，汤勺作为‘异类’会被大脑优先编码。就像在一堆红色球中放一个蓝色球，蓝色球的记忆清晰度更高。”
“所以，送礼物最重要的不是总价，而是种类。”
“而且送对了东西，花小钱办大事，更瘦因为不管多么物质的势力的人，其实都是情感动物。所以要争取用最少的投入，产生最大的情感链接。”
孙敏之喃喃地说：“情感连接......”
程时：“是。你看汤勺，每天都要用。你每次拿起汤勺，就会想起这是谁谁谁送的，会与接受礼物时的情绪绑定。这时候，汤勺就成了个情感触发器。你用得越多，记忆频率就越高，无形中跟送礼物的人建立了感情链接，而且长期积累，形成强烈的情感锚点。”
“你要我送你钢笔的时候其实也提到了这一点。不同的是，你是主动要求，而我刚才说的那些，收礼物的人是被动接受。”
孙敏之：“对啊......”
程时：“送日常用的东西，有一个更好的点，就是暗示了一种价值观，那就是‘真正的价值在于使用而非炫耀’。会让送礼者看上去更有思想深度，礼物就已经超越物质层面，形成价值观共鸣。”
“而且这种日常用品，可以大作文章。比如，为什么送汤勺，有什么特殊工艺，你怎么发现它的。这些故事又是个记忆载体和情感锚定点。而宝石，包包这些，大家都很熟悉，没有解释空间。”
“聪明的珠宝营销商已经发现了这一点，所以试图改变。比如说，那些钻石的广告词，就是在冰冷的石头上强加了爱情和家族传承情感。”阅读库 www.yeudusk.comyeudusk www.yeudusk.com
程时把来意说了一下。
卢再雪：“哦，这个啊，太容易了。我这里有18k金的0.1mm薄片，直接加工成笔尖就好了。要是直接冲压成型，还得另外做模具。”
程时说：“可是我那里只有小型机床，没有微型的。”
卢再雪：“那就直接在我这里加工好。我这里刚到了一个五轴微铣削机床。”
卢再雪这里有熟练的工人，虽然手艺未必比得上程时，但是做笔尖肯定没问题。
程时把参数给他们，就坐在办公室里跟她喝茶聊天。
卢再雪：“时哥怎么忽然想到要做钢笔。”
程时：“今天去逛商场，没挑到满意的笔。索性顺手做一批。做好了送你一支。”
他早就想做，只是一来之前的订单都是小订单。有些连合同都不需要签。
以后他的企业逐步进入正轨，签大合同的时候，还是很需要仪式感的。
二来，之前的原料和设备条件也不成熟。
卢再雪抿嘴笑：“哎呀，那可太好了。你亲手做的笔。一定好用。”
程时转开话题：“最近贵厂的销量怎么样。”
卢再雪：“国外还行，国内.......大部分厂子不舍得花钱......”
这个时候其实国内的精密测量仪器在多种产品类别上都面临着瓶颈。
程时被提起了兴趣，问：“比如呢？”
卢再雪：“比如传感器。因为涉及多学科、多理论、多种材料和工艺以及现场使用条件，设计软件昂贵，过程复杂，考虑因子众多，所以精度和可靠性好的传感器价格就便宜不了。可是国内的用户，似乎接受不了，宁肯用标准比国外同类产品低1-2个数量级的便宜产品。而且那些产品接口，相互之间，跟欧美国家没有统一，所以有些麻烦。”
“因为国内同行企业的战略眼光、专业眼光和品控意识不足，所以工人本身的素质也达不到要求。总觉得我们的标准是在故意为难他们。”
“要求高，也舍得花钱的企业对我们的信任度不够。”
“我父亲本来是怀抱一腔热诚想要提高国内精密测量仪器的整体水平，这两年四处碰壁，举步维艰。”
程时微微点头：“有机会我带你去见见一些客户。”
孙敏之一直默默听着，这会才出声：“姐姐的目标客户是那些企业，我帮姐姐问问。”
卢再雪一愣：“啊，怎么好意思麻烦孙小姐。”
如果是程时的其他朋友，她肯定欣然应允。
可是偏偏是孙敏之.......
其实她和林雪霁都心里都有些不喜欢孙敏之。
仗着家里背景硬，太能作，一点正事都不做，总给程时添麻烦。
所以，她心中的傲气不允许自己向孙敏之求助。
孙敏之：“不麻烦。姐姐只管写给我。再说时哥也是为了我才做钢笔，还麻烦到了你。我帮你也是应该的。况且资源和人脉，不就是这么用的么？”
卢再雪暗暗惊讶，看了程时一眼。
程时只能点头：“是，她和莫晓溪今年都要上大学，我刚好送个礼物给她们，也给朋友们一人送一支。”
卢再雪眼睛里像是进了星光，抿嘴笑：“时哥真是有心了。”
孙敏之在回去的路上对程时说：“这个卢小姐跟时哥的关系很好呢。”
程时一边开车一边说：“是，我们是非常默契的合作伙伴。”
孙敏之：“你说送她钢笔，她很开心呢。我想她这种家世的，什么珠宝都见过，平时送她贵重礼物的人也不少，可见是特别重视时哥。”
程时说：“有没有可能，是我这支钢笔比较特别呢？虽然我送她的，她很重视，但是这支钢笔，不管谁送她，她都会觉得比珠宝要更好。”
孙敏之：“嗯。我不明白。”
程时：“我问你个问题，如果同时有两个人送你东西，一个送两万块钱的红宝石，一个送的价值两万一套陶瓷和金镶玉复合材料汤勺。你觉得你会更喜欢哪个。”
孙敏之：“汤勺。”
程时：“为什么呢？”
孙敏之：“比较有意思。红宝石，两万块只能买到绿豆大的，我又不缺这个。”
程时：“对，不是两万块钱的汤勺比两万块的红宝石更值钱，而是它属于‘高价值实用品’，打破了你对日常用品的价格认知，跳出框架，形成了强烈的反差感。你会很惊讶，记忆深刻，可能会捧着反复看。”
“而且心理学中，独特的事物更容易被记住。在宝石、名表、包袋等常规高端礼物中，汤勺作为‘异类’会被大脑优先编码。就像在一堆红色球中放一个蓝色球，蓝色球的记忆清晰度更高。”
“所以，送礼物最重要的不是总价，而是种类。”
“而且送对了东西，花小钱办大事，更瘦因为不管多么物质的势力的人，其实都是情感动物。所以要争取用最少的投入，产生最大的情感链接。”
孙敏之喃喃地说：“情感连接......”
程时：“是。你看汤勺，每天都要用。你每次拿起汤勺，就会想起这是谁谁谁送的，会与接受礼物时的情绪绑定。这时候，汤勺就成了个情感触发器。你用得越多，记忆频率就越高，无形中跟送礼物的人建立了感情链接，而且长期积累，形成强烈的情感锚点。”
“你要我送你钢笔的时候其实也提到了这一点。不同的是，你是主动要求，而我刚才说的那些，收礼物的人是被动接受。”
孙敏之：“对啊......”
程时：“送日常用的东西，有一个更好的点，就是暗示了一种价值观，那就是‘真正的价值在于使用而非炫耀’。会让送礼者看上去更有思想深度，礼物就已经超越物质层面，形成价值观共鸣。”
“而且这种日常用品，可以大作文章。比如，为什么送汤勺，有什么特殊工艺，你怎么发现它的。这些故事又是个记忆载体和情感锚定点。而宝石，包包这些，大家都很熟悉，没有解释空间。”
“聪明的珠宝营销商已经发现了这一点，所以试图改变。比如说，那些钻石的广告词，就是在冰冷的石头上强加了爱情和家族传承情感。”阅读库 www.yeudusk.comyeudusk www.yeudusk.com
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